Drznite si drzniti se izbiti in napredovati, da ustanovite blagovno znamko Hand

Moja rast v industriji zračnih kompresorjev je sovpadla s spremembo industrije zračnih kompresorjev na Kitajskem: od samega začetka popravila tuje uvožene rabljene opreme do kasnejše namestitve batne enote do sodobne namestitve vijačne enote; Iz"tuje smeti"servisne delavnice, ki sta jih Evropa in Amerika odpravili v sodobne kitajske montažne obrate; Kitajski zračni kompresor je popolnoma odvisen od uvoza zasebnim podjetjem, ki se hitro dvignejo in hitro prisilijo proizvodnjo batnih strojev tuje znamke iz Kitajske; Od tehnološke prazne do neodvisnih raziskav in razvoja glavnega motorja je bil dejansko priča hitremu razvoju zasebnih podjetij kitajskih vijačnih zračnih kompresorjev in preobrazbi domačih blagovnih znamk iz šibkih v močne.

                                                     Od agencije za blagovno znamko do ustvarjanja blagovne znamke

Od poznih devetdesetih sem se učil popravljati zračne kompresorje v Changpingu v Dongguanu. Zanimajo me predvsem mehanski izdelki. Običajno rad študiram vzdrževanje uvoženih rabljenih zračnih kompresorjev in združim vsakodnevno delo s prakso in vzdrževanjem. S poznavanjem in obvladovanjem principa delovanja zračnih kompresorjev sem kmalu imel svojo delavnico za popravilo zračnih kompresorjev. Med popravilom zračnih kompresorjev sem postopoma spoznal stisko in nemoč večine strank zaradi različnih znamk zračnih kompresorjev, ki jih uporabljajo. Tako se mi je porodila zamisel o pregledovanju visokokakovostnih zračnih kompresorjev za goste in ideja je postala resničnost: postali so zastopniki blagovnih znamk zračnih kompresorjev, trgovine in kasneje veletrgovci. Z identiteto agenta in veletrgovca,

Z leti vodilnega položaja v prodajni industriji sem zbral veliko število virov za stranke. Prepoznavnost trga, ugled kroga prijateljev, spoštovanje in zaupanje kupcev mi omogočajo akumulacijo kapitala. Vendar pa so z nenehno lokalizacijo proizvodnje zračnih kompresorjev domače znamke zračnih kompresorjev postale zelo neurejene. V primerjavi z mednarodnimi prvovrstnimi blagovnimi znamkami so domače blagovne znamke cenovno zelo konkurenčne, kar vodi do pojava domačih blagovnih znamk zračnih kompresorjev, kot so bambusovi poganjki, v določenem obdobju na trgu, čebelji roji pa povzročajo neenakomerno kakovost domačega zraka. kompresorji.

Na eni strani je tržno zasledovanje cen domačih zračnih kompresorjev, na drugi strani pa realnost nizke kakovosti domačih blagovnih znamk. V tem stanju sem začel snovati idejo o izdelavi lastnega zračnega kompresorja in pridobil soglasno podporo številnih strank in prijateljev. Zato sem od leta 2014 ponovno udejanjila svoje ideje in začela pot do"pomlajevanje države z industrijo". Najprej sem tovarno upravljal v partnerstvu, nato sem ustanovil podjetje Hande kot samostojnega podjetnika, investiral v tovarno in postal profesionalni proizvajalec zračnih kompresorjev.

Ko sem izbral lokacijo za tovarno, sem ocenil celotno zmogljivost trga in v celoti upošteval začetno proizvodnjo tovarne. Zato sem za izhodišče rastline izbral rastlino, ki pokriva površino skoraj 40 mu.

Po zagonu tovarne smo, da bi hitro pokazali sposobnost in moč ter hitro pridobili prepoznavnost in prepoznavnost trga, začeli s proizvodnjo OEM in pridobili veliko število naročil OEM. S hitrim pridobivanjem naročil številnih blagovnih znamk so se težave in problemi vrstili ena za drugo: nizka zvestoba in stabilnost blagovnih znamk, naročila, dana vam danes, se lahko jutri oddajo drugim, tako da znižate nabavne stroške z znižanjem cene proizvajalcev. . Soočena z nenehnim padanjem tovarniških cen se je dobiček tovarne zniževal vse nižje in Hand je bil prvič prisiljen na razpotje: Mislim, da je nevzdržno, da proizvodno usmerjeno podjetje nadaljuje tako, in je zelo slabo za razvoj celotne industrije zračnih kompresorjev na Kitajskem. zato Začel sem delati prvi korak v smeri lastne blagovne znamke. Takoj sem organiziral ekipo in hitro ustanovil lasten skladiščni center v državi. Od ustanovitve trženjskega podjetja sem hitro ustanovil več kot 20 prodajnih podružnic v državi, da bi zagotovil hitro širjenje trženjske mreže. Po uspešni ustanovitvi poslovalnic v različnih regijah so ljudje kmalu spoznali Hand. Z velikim številom naročil kot predpostavko nadaljujemo z ustanavljanjem tržnih podružnic v preostalih provincah in mestih. Zato lahko rečemo, da je trenutna situacija na trgu tista, ki prisili Hand, da napreduje na poti Od ustanovitve trženjskega podjetja sem hitro ustanovil več kot 20 prodajnih podružnic v državi, da bi zagotovil hitro širjenje trženjske mreže. Po uspešni ustanovitvi poslovalnic v različnih regijah so ljudje kmalu spoznali Hand. Z velikim številom naročil kot predpostavko nadaljujemo z ustanavljanjem tržnih podružnic v preostalih provincah in mestih. Zato lahko rečemo, da je trenutna situacija na trgu tista, ki prisili Hand, da napreduje na poti Od ustanovitve trženjskega podjetja sem hitro ustanovil več kot 20 prodajnih podružnic v državi, da bi zagotovil hitro širjenje trženjske mreže. Po uspešni ustanovitvi poslovalnic v različnih regijah so ljudje kmalu spoznali Hand. Z velikim številom naročil kot predpostavko nadaljujemo z ustanavljanjem tržnih podružnic v preostalih provincah in mestih. Zato lahko rečemo, da je trenutna situacija na trgu tista, ki prisili Hand, da napreduje na poti nadaljujemo z ustanavljanjem tržnih podružnic v preostalih provincah in mestih. Zato lahko rečemo, da je trenutna situacija na trgu tista, ki prisili Hand, da napreduje na poti nadaljujemo z ustanavljanjem tržnih podružnic v preostalih provincah in mestih. Zato lahko rečemo, da je trenutna situacija na trgu tista, ki prisili Hand, da napreduje na poti"lastno blagovno znamko".

Kar zadeva načrtovanje izdelkov, se na podlagi trenutne tovarniške zmogljivosti in tržnega položaja Hande osredotočamo samo na zračne kompresorje s trajnim magnetom za frekvenčno pretvorbo in dvostopenjsko kompresijo. Vendar nam informacije o tržnem povpraševanju, pridobljene iz več kot 20 podružnic Hande po vsej državi, povedo, da bi morali razviti tudi vakuumski stroj, visokotlačni stroj in druge serije izdelkov, ne pozabite na vertikalni razvoj, hkrati pa moramo biti pozorni tudi na horizontalni razvoj zadovoljiti trg, kar je zapisano v razvojnem načrtu Hande kot enega izmed razvojnih projektov.

Okrepite blagovno znamko: inovativnost brez strahu pred vetrom in dežjem

Hand se je do koncepta trgovine blagovnih znamk domislil, ko je postavljal nacionalno tržno mrežo. Namen odprtja"trgovina blagovnih znamk"je hitro vzpostaviti podobo blagovne znamke, upam, da bodo trg in potrošniki registrirane blagovne znamke, poslanstvo roke, visoko stroškovno zmogljivost ročne opreme hitro prepoznali in prepoznali. To je podjetje opredmetena sredstva v neopredmetena sredstva prakse, koristi so očitne. Čeprav smo sprejeli številne ukrepe za podporo trgovini: subvencije za dekoracijo, regionalno zaščito, tehnične smernice, promocijo blagovne znamke in drugo podporo, vendar je pot blagovne znamke dolga pot, trenutni učinek ni zelo idealen. Vendar se bo Hande tega držala. Z nadaljnjo krepitvijo in širitvijo Hande, nenehnim nadgrajevanjem do visoke dodane vrednosti in preoblikovanjem v visoko raven prednosti razvoja izdelkov, kakovosti izdelkov in kulturnih inovacij, bo Hande zagotovo izstopil iz svojih značilnosti. Po mojem mnenju je to odgovornost in um, ki bi ju morala imeti nova generacija vodij podjetij. Ubrati je treba pot blagovne znamke. Vsebnost zlata v podjetju bo visoka le z dobro udeležbo na tej poti.

Nobenega dvoma ni, da je tuji trg ogromen in da je trend kitajskega zračnega kompresorja splošni trend. Vendar pa je trenutno večina ključnih tehnologij na mednarodnem trgu v rokah mednarodnih blagovnih znamk prve linije, glavni delež mednarodnega trga pa je tudi trdno v njihovih rokah, njihovi izdelki pa so izdelki z visoko dodano vrednostjo. .

Oddelek za mednarodno trgovino Hande je bil ustanovljen že več kot eno leto. Obseg poslovanja trenutno ni velik, a izzivi in ​​težave, s katerimi se soočamo, niso majhni. Ker gremo ven, poznamo svoje pomanjkljivosti v vseh pogledih. Vendar pa Handejevi z odhodom na morje spoznajo razlike v poslovni kulturi po svetu, vidijo zahteve po kakovosti predvsem evropskih in ameriških držav ter pojasnijo, da trga ni mogoče obvladovati le s ceno, kakovost pa je edini in ključni. To prisili Hand, da se izboljša in raste, kar je dobro.

Če se veselimo prihodnosti, bomo še naprej zmagovali v tujini, ki temelji na domovini, in pustili ekipi zunanjetrgovinskih podjetij, da preizkusijo različne kanale, da odidejo v tujino, da bi odprli svojo lastno pot inovacij. Hkrati v industriji za zgled,"železo potrebujejo tudi svoj trdi", korak za korakom narediti dobro delo vsakega izdelka, proizvodnja priznanih tujih strank, cenjenih visokokakovostnih izdelkov. To je točno tisto, kar se trenutno zagovarja in je edini način"Izdelano na Kitajskem"postati"izdelano na Kitajskem"in"Izdelano na Kitajskem". Veselimo se osvežitve vtisa mednarodne skupnosti o"Izdelano na Kitajskem"s praktičnimi dejanji in kakovostnimi izdelki Hande.

Dvajset let izkušenj, dvajset let razmišljanja.Sledi dialog med agentom za kompresor zraka in g. Zhang Guihua.

Sc: V industriji zračnih kompresorjev ste že več kot 20 let. Kako gledate na spremembe v industriji zračnih kompresorjev?S kakšnimi priložnostmi in izzivi se po vašem mnenju agenti trenutno srečujejo?

Zhang Guihua: Moja rast v industriji zračnih kompresorjev je sovpadla s spremembo industrije zračnih kompresorjev na Kitajskem: od samega začetka popravila tuje uvožene rabljene opreme do kasnejše namestitve batne enote do sodobne namestitve vijačne enote;Iz"tuje smeti"Evropa in Združene države so odpravile servisne delavnice do sodobnih kitajskih montažnih obratov, od kitajskega zračnega kompresorja, popolnoma odvisnega od uvoza, do zasebnih podjetij, ki so se hitro namestile in hitro izrinile proizvodnjo batnih strojev tuje znamke iz Kitajske, od tehnološke prazne do neodvisnih raziskav in razvoj glavnega motorja, resnično priča hitremu razvoju zasebnih podjetij kitajskega vijačnega zračnega kompresorja,Priča preobrazbi domačih blagovnih znamk iz šibkih v močne.

Verjamem, da morajo trenutni zastopniki zračnih kompresorjev videti tudi težko delovanje in upad proizvajalcev originalne opreme, zlasti malih proizvajalcev v zadnjih letih.Ena od skrivnosti položaja podjetja Hand je v tem, da se zanaša na svojo ogromno tržno postavitev in obsežno proizvodnjo, da pridobi prednosti v dobavni verigi.V prihodnosti verjamem, da bo polarizacija zračnih kompresorjev bolj izrazita.Zato jim kot zastopnik predlagam, da"bi se morali naučiti stati v ekipi", samo izbrati dobro blagovno znamko, opraviti svoje delo, tržno povpraševanje po globokem kopanju, dober trg uporabnikov storitev, tako da narediti bolj profesionalno, narediti večje, samo globoko oranje, narediti nekaj, mislim, da je to ključ .

Sc: Kako mislite, da bi morala zasebna podjetja kot nov proizvajalec strojev na trenutnem trgu zračnih kompresorjev s številnimi blagovnimi znamkami in ostro konkurenco izkoristiti priložnost in se razširiti?

Zhang Guihua: Prvič, mislim, da je na domačem trgu zračnih kompresorjev veliko blagovnih znamk, kar ni nič strašnega. Konkurenca ni strašna. Grozni so vrstniki, ki tiho in skrbno upravljajo blagovno znamko, vadijo svoje notranje veščine in izboljšujejo kakovost.Mislim, da trenutno veliko domačih blagovnih znamk še vedno jemlje ceno kot glavno orožje, če je cena dovolj nizka in se ne boji kupcev.Tako kot prejšnji Hand je zaradi pomanjkanja pozornosti do kakovosti izgubil veliko strank.Po pregledu bolečine smo kasneje naredili veliko izboljšav in kakovost se je nenehno izboljševala. Pridobili smo si naklonjenost starih in spet novih strank ter dobili navdušeno podporo in spodbudo trgovcev.

Izdelki Hande so dobri po kakovosti in ugodni ceni, majhni rezultati pa niso le posledica uspeha tržne strategije in postavitve, temveč tudi strateškega odnosa z dobavitelji. Še pomembneje, strahospoštovanje do kakovosti v tovarni in stroškovna prednost dobavne verige, ki jo prinaša obsežna proizvodnja Hande.

Sc: Hande hitro raste in se nenehno širi. Kako zagotavljate stabilnost in občutek pripadnosti svojih zaposlenih in distributerjev?Kako se vidite kot vodja svojega podjetja?

Zhang Guihua: Kot pravi starodavni pregovor,"Tisti, ki ljubijo druge, jih bodo vedno imeli radi". V poslovnem svetu sem to pogosto spoznal"timski duh"je čarobna formula za dosežke ljudi. Skrbim za dobro počutje in življenje zaposlenih in naj svoje interese zavestno vežejo na interese podjetja.Pri obravnavi odnosa z agenti je"delita isti okus","delitev koristi", sem tej filozofiji, ne le v razmišljanju, ampak tudi pri odločanju.

Če pogledam v prihodnost, sem se od zgodnjih dni vedno odločal na podlagi dobička, do danes"ob upoštevanju družbene odgovornosti in dobičkov podjetij", začel sem razmišljati o lastni družbeni odgovornosti, kako narediti kitajsko industrijo zračnih kompresorjev močnejšo in večjo, kako predstavljati"inteligentna proizvodnja na Kitajskem"oditi v tujino, kako spremeniti sebe iz posameznika v celoto.Upam, da bom lahko v celoti izkoristil svoje prednosti v veliki dobi socializma s kitajskimi značilnostmi v novi dobi in ustrezno prispeval družbi, da bi se družbi vrnil!